Aujourd’hui je tenais à vous parler d’un concept PRIMORDIAL pour votre futur ou vos futurs investissements immobiliers. Si vous respectez ce concept, il vous permettra de sécuriser votre investissement et de gagner en tranquillité ( enfin je l’espère ).

Imaginez un concept qui :

• Augmente le rendement et la rentabilité de votre investissement…

Il est important de comprendre exactement ce qui va faire que votre investissement va marcher. En gros, comment assembler les différentes pièces du puzzle pour créer l’investissement parfait ( bon, ok, rien n’est jamais parfait ) ?

Spontanément, vous devez penser à l’emplacement du bien immobilier qui doit être idéal, au rendement exceptionnel qui permettra de dégager un gros cash-flow, ou à d’autres facteurs ( il y en a pas mal… ). Ok, vous n’avez pas tort, tous ces facteurs sont déterminants…. et forment en partie le concept dont je veux vous parler.

Vous êtes-vous posé cette question ?

Qu’est-ce qu’un investissement locatif au final, mis à part « un placement » ?

L’investissement locatif est une façon de s’enrichir. C’est un moyen de créer un revenu complémentaire, tout comme peut l’être un placement financier. Ça, c’est la vision globale de l’investissement.

Si on gratte plus loin, plus concrètement, c’est une transaction entre 2 parties : vous et un locataire. Un investissement locatif est donc similaire à un marché sur lequel une entreprise rencontre un consommateur / client. Vous ( propriétaire bailleur ) proposez un service à un client final : le locataire, consommateur de ce service. Vous êtes un peu comme un chef d’entreprise.

Chaque investisseur propose un service ( bien immobilier ) différent. Vous serez donc en concurrence avec d’autres investisseurs.

Vous évoluerez sur un « marché » locatif. Comme sur tout marché, Il y a une offre ( investisseurs ) et une demande ( locataires ). En gros, certains investisseurs gagneront des parts de marché en acquérant facilement des clients locataires tandis que d’autres galéreront pour louer leur appartement / maison / immeuble de rapport…

A votre avis, qu’est-ce qui fait qu’Apple, Amazon ou d’autres entreprises fonctionnent ? Elles agissent toutes suivant UN CONCEPT : elles créent de la VALEUR POUR LEURS CLIENTS ET LEURS UTILISATEURS. Voilà le CONCEPT dont je voulais parler.

C’est quoi LA VALEUR ?

C’est la perception que vous, moi et toutes les personnes ont d’un produit ou d’un service. La valeur est un caractère mesurable de ce bien ou du service, et qui sera apprécié en €€€€ ( loyer dans notre cas ).

Voici donc le concept que je vous recommande d’en faire votre philosophie d’investisseur.

Créez de la valeur et votre business immobilier deviendra sûr et florissant…

J’adopte cette stratégie / philosophie pour mes propres investissements. J’ai une vision d’entrepreneur ( dans le sens relation client – entreprise ) pour gagner mon indépendance financière, et je vous conseille aussi d’avoir cette mentalité. C’est ce qui fera votre succès et votre réussite dans l’investissement locatif.

Peu importe la façon dont vous investissez :

• Meublé
• Saisonnier
• Location nue
• Immeuble de rapport
• Maison individuelle
• Promotion immobilière
• …

Vous devez toujours avoir à l’esprit d’apporter quelque chose au client final, un PLUS par rapport à la « concurrence » pour être sûr d’avoir un taux de remplissage maximal et un taux de vacance locative le plus faible possible.

Je ne dis pas d’être esclave de ses locataires et de répondre à la moindre de leurs exigences 👿 , surtout pour la location nue ( un peu moins vrai pour la location saisonnière qui s’apparente à un service hôtelier…). Au contraire, il y a des limites à ne pas dépasser et il faut savoir recadrer au besoin. Je préconise d’apporter un bien de qualité sur le marché pour attirer le client ( locataire ) et le fidéliser.

Après tout, c’est la valeur que vous allez apporter qui fait que les gens voudront votre appartement ou maison.

3 façons de créer de la valeur ajoutée

• Créer une nouvelle valeur / innover / apporter quelque chose de différent :

C’est certainement la façon la plus difficile de créer de la valeur dans l’immobilier, mais celle qui rapportera le plus en contrepartie.

Il s’agit d’apporter quelque chose de nouveau, d’innover, apporter un service ou des équipements inédits sur votre marché locatif local. C’est un peu compliqué pour la location nue traditionnelle, mais pas impossible : rénover un immeuble pour le passer aux normes RT futures, créer des aménagements architecturaux ou des agencements spécifiques et astucieux ( gain de place par exemple ).

Ce type de valeur sera plus facile à mettre en place dans la location saisonnière : création d’un coin Spa / Jacuzzi dans un appartement par exemple.

Il ne s’agit pas de réinventer la roue, mais pas loin. Cette stratégie de création de valeur nouvelle sera utile sur un marché locatif très concurrentiel.

Et c’est celle qui vous permettra de fixer un loyer ( un peu, beaucoup, … )  supérieur par rapport aux autres biens locatifs présents sur votre marché local. Par conséquent d’améliorer le duo rentabilité / rendement de votre investissement.

• Plus de valeur :

• Même loyer et + de services/commodités
• Même quantité de services pour un prix inférieur
• Mix des 2 options

En fait, vous jouez sur la quantité. Vous offrez plus ( en quantité ) à votre locataire, soit en maintenant le prix / le loyer, soit en baissant le prix.

Quoi ????!!!!! Baisser le prix alors que j’offre plus ! Tu es fou, Bruno !

Cela peut paraître contre-productif et même contre-intuitif. Mais suivant la tension de votre marché locatif, il faut savoir parfois prendre des décisions surprenantes, et ne pas avoir peur de les prendre. Et c’est pour cela que la phase d’étude de marché est ou sera déterminante si vous n’avez pas encore investi.

Gardez à l’esprit qu’un investissement locatif ne sera RENTABLE qui si, bien évidemment, vous arrivez à louer votre appartement / maison / immeuble de rapport….

PAS DE LOCATAIRES = PAS DE REVENUS FONCIERS = ÉQUILIBRE BUDGÉTAIRE MENACÉ

En cas d’extrême concurrence ou dans le cas d’une demande locative faible, à votre avis, comment réussir à s’imposer ?

Faire comme les autres ? Ou créer de la valeur et piquer les locataires des autres ( oups, désolé 😉 )?

• Améliorer la qualité/valeur finale pour le locataire :

Ici, il s’agit d’agir sur la qualité délivrée à vos locataires, pas sur la quantité.

Par exemple, sans augmenter le loyer par rapport aux bailleurs concurrents, vous pouvez agrémenter votre bien immobilier des derniers équipements économes et performants énergétiquement ( chauffage électriques à inertie / chaleur douce, isolation thermique renforcée, chauffe-eau thermodynamique… ) ou miser sur la technologie ( sécurité / alarme, domotique, habitation connectée…). Ce ne sont que quelques idées, il y a beaucoup d’autres façons de se démarquer.

Il faut vraiment influer sur la valeur perçue par les locataires potentiels, autant en location traditionnelle qu’en location saisonnière. Vous aurez davantage de facilité à trouver des candidats et à les fidéliser ( moins de turn-over et  moins de vacance locative )

EXEMPLES DE QUESTIONS A SE POSER :

Quelle valeur ajoutée je peux apporter ?

• Qu’est-ce qui va faire qu’une personne va louer mon appartement ?
• Quelle décoration je peux mettre en place ?
• Quel équipement peut faire la différence ?
• Est-ce que quelqu’un va louer un appartement aussi pourri/bruyant/sombre….

Dans quelle salle de bains aimeriez-vous vous détendre ?

Essayez de vous mettre un peu à la place de vos futurs locataires et imaginez quelles sont leurs attentes.

Certains vont me dire : « Tout se loue, même des apparts pourris… ».

Oui, ok, peut-être. Mais quel genre de locataires allez-vous attirer ? Combien de temps vont-t-ils rester ? Vous allez économiser sur les travaux, la décoration, les équipements…pour gratter sur les dépenses mais vous allez en contrepartie augmenter le risque de vacance locative, diminuer votre taux de remplissage en saisonnier, attirer des locataires indésirables que vous ne pourrez pas mettre dans la corbeille ( ce ne sont pas des spams ) pour la location nue ou meublée.

A vouloir faire les choses en mode Low-cost, vous obtiendrez des candidats et des résultats Low-cost…

Pour moi, cette notion de Valeur est primordiale dans mes investissements et dans ma vision de création de richesse. Apporter une vraie valeur ajoutée aux gens vous permettra de réussir. C’est un juste retour des choses.

Je vous souhaite le meilleur.

Bruno

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